40 Tage Experiment: Den richtigen Kunden anziehen
2007-05-28, von Elita Wiegand
Wertschätzung und Anziehungskraft. Das ist die Formel, um die richtigen Kunden zu finden. Darauf setzt unsere Partnerin, der Coach Monika Birkner und startet ein ungewöhnliches Experiment. In 40 Tagen lernen wir via Telefonkonferenz, unsere eigene Anziehungskraft und die unseres Angebots zu erhöhen. Statt mit Druck zu akquirieren, Kunden zu bedrängen oder Kontrolle auszuüben, geht es um Leichtigkeit und um unser Vertrauen, die richtige Wirkung durch Resonanz zu erzielen. Klingt gut, oder? Weitere Infos und Anmeldung hier
Und vorab gibt es schon mal einen Selbsttest: “Habe ich den richtigen Kunden?”
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Montag 28. Mai 2007 um 14:49
Leichtigkeit, Wertschätzung, Vertrauen – Ja!
Bin dabei!
Montag 28. Mai 2007 um 16:44
Klingt interessant erinnert mich aber alles an die Trainings von Gustav Käser
“Alle Gesprächspartner/innen stimmten darin überein, dass ein nicht passender Kunde wesentlich mehr Zeit, Geld und Energie kostet, als er unterm Strich einbringt.” Das sagen einem doch die Zahlen, ob es ein “passender” Kunde ist – nicht? Passt ein Kunde nicht zu uns – oder wir zu Ihm, wird das Engagement relativ rasch beendet. Manch ein Kunde reagiert etwas irritiert, wenn wir Ihm als Lieferant zur Abwechslung mal kündigen – aber wir teilen offen mit Warum. Ich habe etliche Kunden, die dann plötzlich “vernünftig” wurden…
Ein Kunde passt dann, wenn man sich “versteht”… Im übrigen habe ich zwei Dinge gelernt:
1.) Blamiere Dich täglich!
und
2.) Erfolg ist einmal mehr aufzustehen, als man hinfällt.
zu 1.) Ich habe ein Liste mit Kunden, die ich gerne hätte (auch wenn man meinen könnte, die kriege ich sowieso nie) – eben, das NEIN habe ich doch schon vorher, ergo wird jeden Tag einer von denen angerufen oder kontaktiert, wenn ich einen Anknüpfungspunkt finde und siehe da – wie groß ist der Erfolg, wenn der Vorstandvorsitzende einer Firma, die man gern als Kunde hätte sagt: “Gut, dann kommen Sie mal vorbei”… Im Gespräch nehme ich IMMER die Floskel (sollte mir jemand sagen, “wir passen nicht zueinander”): “Denken Sie, es gibt einen Ihrer Kontakte für den unser Angebot interessant sein könnte” – der Spass dabei, es hat noch NIE jemand NEIN gesagt
Ganz im Gegenteil, ich erhalte häufig Empfehlungen, die schon Gold wert waren OHNE mit dem Empfehlenden jemals ein Geschäft gemacht zu haben… Was mich immer wieder von neuem überrascht.
zu 2.) Tja, da muss man glaube ich nicht viel zu sagen – Glaube an Deine Ziele, lass Dich nicht beeinflussen, verfolge Sie hartnäckig und lerne aus Deinen Fehlern.
BTW, im Umgang mit “global Playern” hilft die Kenntnis asiatischer Kampfkunst! Also nicht die Technik, sondern die Philosophie…. Das ist aber eine andere Geschichte…
Montag 28. Mai 2007 um 19:02
Am Rande: Sag Lutz, wieso ist Deine Seite “irrsinn.de” nicht aufrufbar?!
Donnerstag 31. Mai 2007 um 14:14
irrsinn.de? Spricht keine “Seite an” – nimm http://www.irrsinn.de – es hat tatsächlich einen Grund warum das bei uns so sein muss …
Donnerstag 31. Mai 2007 um 14:43
So, bevor sich noch mehr beklagen http://www.irrsinn.de / irrsinn.de – geht beides
Montag 4. Juni 2007 um 10:23
[...] BC innovativ.in: “Den richtigen Kunden anziehen“, ein Experiment [...]