«Guten Tag, mein Name ist Ulrike Koßmann, ich bin Personalberaterin und suche gerade eine/n……….!». In unserer Personalberatung kontaktieren wir täglich an die Hundert Persönlichkeiten und sprechen sie auf interessante Positionen an.
Hundert Menschen, die durchweg positiv auf unsere Ansprache reagieren und von denen wir ein mehr oder weniger konkretes Profil erfahren, gehen täglich durch «unsere Hände».
Ein unglaubliches Potenzial für eine Personalberatung, wenn sie es denn richtig nutzt.
Personalberater laufen immer Gefahr, sich nur für die Menschen zu interessieren, die gerade genau auf das Stellenportfolio passen. Der Rest landet in der Ablage. Zu kurz gedacht!!
Morgen schon kann ich den Auftrag haben, zu dem der gestern vermeintlich Uninteressante hervorragend passt. Es geht um die Ressource Mensch und die Einzigartigkeit jedes Kandidaten (m/w). Es geht auch darum, ob ich die Menschen, die ich anspreche, ernst nehme und ihnen das Gefühl gebe, bei mir in guten Händen zu sein.
Unglaublich, aber tägliche Realität: Diese Menschen vertrauen uns oft schon im ersten Telefonkontakt ihre eigentlich intimen Daten, wie z.B. Alter, Firmenstruktur, berufliche Vita und Gehalt an. Darüber hinaus treffen sie, nach ihrer Mobilität gefragt, Aussagen über ihre schulpflichtigen Kinder, die berufstätigen Ehepartner und den möglichen Besitz einer Immobilie.
Wir sind für sie wildfremd und doch bekommen wir meist recht schnell einen direkten Zugang. Trotzdem bleibt es ein Phänomen, das nur durch die persönliche Art eines Personalberaters erklärt werden kann. Es kommt auf die feinen Dinge in der Kommunikation an: auf die Stimmmodulation, Kompetenz, persönliche Authentizität, auf das Herstellen von Empathie und darauf, auf «gleicher Augenhöhe» miteinander zu sprechen.
Wenn ich dann den Zugang zum Kandidaten erhalten habe, fängt mein Service für ihn an:
Ich stimme ab, ob sich sein Lebenslauf (CV) mit meinem Stellenprofil deckt oder ob es auf eine meiner anderen Vakanzen passt. In jedem Falle nehmen wir sein Profil in unsere Datenbank auf und können es auf Knopfdruck bei passenden Vakanz sofort herausziehen.
Dies kostet die Kandidaten nichts und wir haben den Vorteil, in einem immer schwieriger werdenden Arbeitsmarkt recht schnell gute Persönlichkeiten vermitteln zu können.
Inzwischen hat unser Engagement sich herumgesprochen und eine Eigendynamik entwickelt:
Immer mehr Kandidaten melden sich durch Hörensagen initiativ bei uns.
Wir gehen proaktiv auf suchende Unternehmen zu und bieten unsere anonymisierten Profile an. Das Interesse ist beim heutigen Fachkräftemangel sehr groß.
Die ganze Szenerie hat sich in kurzer Zeit total verändert.
Häufig hören wir von unseren Kandidaten, dass es Ihnen in erster Linie auf die positive Kultur im Unternehmen ankommt und erst in zweiter Linie die höhere Bezahlung wichtig ist.
In einigen Berufssparten, vorzugsweise bei Ingenieuren, sucht sich nicht mehr das Unternehmen seine Mitarbeiter aus, sondern die Mitarbeiter suchen sich die attraktive Unternehmen aus, in dem sie arbeiten möchten!
Welche Erfahrung haben Sie mit Personalberatern/Headhuntern gemacht und wie stehen Sie zu der Direktansprache?
Vielen Dank für Ihr Interesse. Ulrike und Claus Koßmann

Das könnte Sie auch interessieren:

1. Götz W. Werner für den deutschen Nachhaltigkeitspreis nominiert
2. viasto: Videointerviews für effiziente Personalauswahl
3. “Sind wir schon drin?” – oder – Die Geschichte von der Notwendigkeit des “Bloggens”.