Prof. Günter Faltin ist in Deutschland DER Experte für Entrepreneurship. Faltin ist kein Theoretiker, sondern hat schon sehr erfolgreiche Firmen gegründet, z.B. die Teekampagne. In seinem neuen Buch “Kopf schlägt Kapital” beschreibt Faltin, was Entrepreneure von Unternehmern unterscheidet:

Ein Entrepreneur gründet ein Unternehmen. Er hat eine Idee für eine neue Art von Geschäft und gestaltet das. Ein Unternehmer betreibt ein Geschäft. Faltin unterscheidet daher sehr deutlich zwischen Entrepreneurship und Business Administration. Letzteres ist nur der laufende Betrieb eines Unternehmens und daher etwas ganz anderes als das Design eines neuen Unternehmens, dem Entrepreneurial Design.

Was im ersten Moment wie Wortklauberei aussieht, ist in Wirklichkeit extrem wichtig. Faltin möchte das Primat der Betriebswirtschaft bei der Gründung von Unternehmen abschütteln. Er legt größten Wert darauf, dass das richtige Entrepreneurial Design für den Unternehmenserfolg das Wichtigste ist. Dass ein Unternehmen Gewinn erwirtschaften muss, ist Bedingung für die Weiterführung des Unternehmens, aber nicht das Ziel.

Ich könnte mir die Rezension des Buches sehr einfach machen: Sie wollen ein eigenes Business gründen oder ein vorhandenes verbessern? Lesen Sie unbedingt dieses Buch! Wer etwas mehr erfahren will …

Faltin zeigt anhand einiger Praxisbeispiele auf, dass es heute gar nicht so schwer ist, ein Unternehmen zu gründen. Viele Komponenten sind bereits auf dem Markt vorhanden, die nur auf neuartige Weise zusammengefügt werden brauchen. Ein Paradebeispiel ist Teekampagne:

Faltin stellte auf Auslandsreisen fest, dass Tee bei uns etwa das zehnfache wie im Ursprungsland kostet. Als Ökonom wollte er dieser Riesen-Handelsspanne auf den Grund gehen. Er stellte folgende Ursachen fest:

• Ein Teegeschäft braucht eine gute Lage, um ausreichend Tee zu verkaufen.
• Damit sich das ganze lohnt, muss das Teegeschäft viele Sorten bevorraten (ca. 100 bis 150).
• Die vielen Sorten lassen keine große Lagerhaltung zu, sondern führen zu keinen Packungsgrößen (teilweise 50gr. Packungen).
• Die Lagerhaltung wird auf Groß- und Zwischenhändler verlagert.

Dies hat folgende Konsequenzen:

• Das Geschäft in guter Lage verursachte hohe Fixkosten.
• Die vielen Sorten und kleinen Packungsgrößen verursachen hohe variable Kosten.
• Insgesamt führt das zu hohen Teepreisen.

Die Teekampagne hat alle diese Nachteile in klare Vorteile verwandelt:

• Anstatt 100 bis 150 Sorten gibt es nur eine einzige: Darjeeling, die beste Sorte der Welt.
• Es gibt kein Laden-Geschäft, sondern der Tee wird über das Internet vertrieben.
• Es gibt keine kleinen Packungen, sondern nur große (500gr. und 1kg).
• Es gibt keine Zwischenhändler, sondern Teekampagne bezieht den Tee direkt aus Indien.
• Die Logistik und Verpackung übernimmt ein professioneller Dienstleister.
• Die Abwicklung erfolgt über einen professionellen, vorhandenen Internet-Shop.
• Da der Tee nur einmal im Jahr kommt (daher Kampagne), beziehen die allermeisten Kunden den Tee in einer relativ kurzen Zeitspanne. Teekampagne nutzt so das international übliche Zahlungsziel von zwei Monaten und braucht nur geringen oder gar keinen Kapitalbedarf.

Fazit: Teekampagne hat sehr geringe fixe und sehr geringe variable Kosten. Sie können den besten Tee der Welt (der “natürlich” ständig qualitätsüberwacht wird) zu einem viel günstigeren Preis anbieten als ein Teegeschäft in guter Lage in der Stadt. Auf diese Art und Weise hat Teekampagne bereits 180.000 Kunden gewonnen.

Das Buch beschreibt sehr anschaulich, wie man heutzutage ein Unternehmen aus vorhandenen Komponenten komponieren kann. Zahlreiche Praxisbeispiele und einige Checklisten machen es zu einem Standardwerk für den zukünftigen, erfolgreichen Entrepreneur.

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