Kommentare zu: Frauen kaufen anders http://www.innovativ-in.de/blog/2009/11/10/frauen-kaufen-anders/ was Querdenker bewegt... Fri, 10 Feb 2012 11:58:04 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.1 Von: Anne Schueller http://www.innovativ-in.de/blog/2009/11/10/frauen-kaufen-anders/comment-page-1/#comment-155224 Anne Schueller Fri, 13 Nov 2009 11:44:05 +0000 http://www.innovativ-in.de/blog/2009/11/10/frauen-kaufen-anders/#comment-155224 Genauso gehts! Weiterhin viel Erfolg. Anne Schüller Genauso gehts! Weiterhin viel Erfolg.
Anne Schüller

]]> Von: Klemens Kolberg http://www.innovativ-in.de/blog/2009/11/10/frauen-kaufen-anders/comment-page-1/#comment-155200 Klemens Kolberg Thu, 12 Nov 2009 22:38:56 +0000 http://www.innovativ-in.de/blog/2009/11/10/frauen-kaufen-anders/#comment-155200 Die unterschiedlichen Kaufgründe kann ich nur bestätigen. Einerseits müssen weibliche Argumente und andererseits männliche Argumente für eine Kaufentscheidung beim "Produkt Haus" gebracht werden. Eine Frau ist überwiegend an der Wohlfühlqualität eines Hauses (z.B. separate Ankleide, Zahl der Kinderzimmer) interessiert. Ein Mann fragt bevorzugt nach der technischen Ausstattung (u.a. Heizung, Energieeinsparmöglichkeiten usw.) und der Ausführungsqualität. Wichtig ist nach meiner Erfahrung, bereits in dem ersten Gespräch alle Argumente einzubringen, damit in dem Termin beide ihre Argumente für den Kauf erfahren haben und dem Kauf grundsätzlich zustimmen können. Bis zum zweiten Termin sollte dann klar sein, wer von beiden die Entscheidung treffen wird und wem die entsprechenden Argumente weiter ausgebaut werden müssen. Liebe Grüsse von Klemens Kolberg Die unterschiedlichen Kaufgründe kann ich nur bestätigen. Einerseits müssen weibliche Argumente und andererseits männliche Argumente für eine Kaufentscheidung beim “Produkt Haus” gebracht werden.

Eine Frau ist überwiegend an der Wohlfühlqualität eines Hauses (z.B. separate Ankleide, Zahl der Kinderzimmer) interessiert. Ein Mann fragt bevorzugt nach der technischen Ausstattung (u.a. Heizung, Energieeinsparmöglichkeiten usw.) und der Ausführungsqualität.

Wichtig ist nach meiner Erfahrung, bereits in dem ersten Gespräch alle Argumente einzubringen, damit in dem Termin beide ihre Argumente für den Kauf erfahren haben und dem Kauf grundsätzlich zustimmen können.
Bis zum zweiten Termin sollte dann klar sein, wer von beiden die Entscheidung treffen wird und wem die entsprechenden Argumente weiter ausgebaut werden müssen.
Liebe Grüsse von
Klemens Kolberg

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