Wie Kauflust entsteht und das Kunden-Ja leicht zu erreichen ist
Auch wenn es zunächst nicht den Anschein hat: Emotio schlägt Ratio. Ohne Gefühle sind wir nicht einmal in der Lage, eine Entscheidung zu treffen. Wer seine Verkaufsgespräche emotionalisiert, wird also erfolgreicher sein.
Denn jede Kaufentscheidung, selbst wenn sie unter scheinbar rationalen Gesichtspunkten getroffen sein mag, wird mit einem emotionalen Marker versehen – sei er negativ oder positiv. Und das bedeutet dann: (Nicht) kaufen! Nur wer versteht, wie menschliches Hirn funktioniert, wird also auf Dauer erfolgreich sein. Diese siebenteilige Serie macht Sie mit dem notwenigen Wissen vertraut.
Wie Kauflust entsteht
Rabatte oder gute Gefühle?
Angst ist der größte Erfolgskiller
Unser Hirn liebt das Happy End
Oxytocin: Botenstoff für Verbundenheit
Emotionen sind ansteckend
Der emotionale Verkäufer
Die komplette Serie zum kostenlosen Downloaden finden Sie hier: http://www.anneschueller.de/rw_e13v/main.asp?WebID=schueller3&PageID=147
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Oh – mal wieder eine Werbeeinblendung von Frau Schüller. Wurde auch mal wieder Zeit.
Eine Werbeeinblendung, Herr Lenker? Das ist zunächst mal jede Menge kostenloser Content zum Herunterladen. Braucht übrigens ziemlich lange, bis sowas zusammengestellt ist, mehrere Tage, um genau zu sein. Wer zugreifen will: bitte gerne. Anne M. Schüller
Hallo Frau Schüller,
tolle Artikel, die Sie uns da zur Verfügung gestellt haben. Die Inhalte sind ja generell gut geeignet für das zwischenmenschliche Miteinander. Das Hormon Oxytocin ist übrigens ganz toll aktivierbar, wenn wir andere umarmen. So sind wir in diesem Moment ja mit dem anderen verbunden.
Schönen Tag noch und herzliche Grüße,
Beatrice Legien-Flandergan
Schönen Dank, liebe Frau Legien-Flandergan. Ja, Oxytocin ist wunderbar. Hoffentlich gerät das Wissen darüber nicht in die falschen Hände.
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