Wie schafft man eigentlich eine magische Anziehung für die Partner und für den Business-Club? Was macht ein Produkt oder eine Dienstleistung sexy und begehrenswert? Wie entsteht Mundpropaganda? Verblüffende Antworten, unerwartete Erkenntnise in unserer letzten Garage².

Das heutige schnelllebige Leben, fehlende Vorbilder, zu wenig reale soziale Kontakte und die zu lockere Erziehung verführen zu unsozialem Verhalten. Es ist an der Zeit, wieder mehr für die Balance zwischen einer Ich- und Wir-Orientierung zu tun.

Irgendwie scheinen Krisen immer mehr zum Leben dazu zu gehören. Jeder von uns hat in seinem Leben schon einmal Situationen erlebt, die erst furchtbar waren – und sich dann als Segen erwiesen. Jeder von uns kennt jemanden, der mitten in einer beruflichen oder persönlichen Krise steckt – ein Freund, ein Kunde oder ein Mitarbeiter. Ich glaube, wir leben in einer Zeit, in der viele Menschen Brüche in ihrem Leben erleben. Etwas läuft nicht nach Plan, kommt aus einer unerwarteten Richtung auf uns zu und konfrontiert uns mit unvorhergesehenen Herausforderungen.
Jede Krise …

„Wer nicht wirbt, stirbt“, lautet die wichtigste Regel der Marketingleute. Heute belegt uns die Wirtschaftskrise: Wer nicht liebt, stirbt. Klingt das nicht etwas zu einfach, um nicht zu sagen naiv? Ganz und gar nicht.
Die aktuelle Wirtschaftskrise ist ursächlich eine Beziehungskrise. So waren beispielsweise die Häuslebauer in den USA für die Banken lediglich Teil einer großen Wette. Da war keine Liebe, da wurden keine Werte gelebt, da herrschte nur die Gier. Daraufhin platzte die große Spekulationsblase und die Banken vertrauen sich jetzt untereinander nicht mehr. Doch scheinen die Banken, nicht dazu …

Wer einen Fehler macht, wird bestraft oder verurteilt – Fehler sind Makel! Das lernen wir in der Schule und später im Beruf. Und irgendwann hören wir auf zu lernen, weil wir davor Angst haben, Fehler zu machen. Wir vertuschen den Fehler, suchen Schuldige und verpassen eine wunderbare Chance: Aus Fehlern zu lernen und sich zu entschuldigen.
Der amerikanische Management-Guru Tom Peters ermuntert uns in seinem Buch: The Little BIG Things: 163 Ways to Pursue Excellence“, uns zu entschuldigen und er betont, wie viel Stärke in dem Wörtchen „sorry“ liegt. In dem Video …

In einem Artikel las ich kürzlich, dass Frauen als Führungskraft oft nicht ernst genommen werden, wenn sie nicht die Körpersignale aussenden, wie man sie von stark auftretenden Männern erwartet. Viele Männer sind sogar der Meinung, dass Frauen keine Ahnung vom Führen haben. Genau dieses Gefühl teilen mir auch immer wieder weibliche Führungskräfte mit.
Im Gegensatz zu Männern sind Frauen stärker sozial orientiert und denken eher partnerschaftlich, wenn sie mit anderen kommunizieren. Es ist da egal, ob sie Informationen geben oder eine Anweisung. Frauen machen da keinen Unterschied, wie sie es vermitteln. Leider …

Alex ist ein erfolgreicher Mann:
Alex ist nach seinem Studium als Maschinenbau-Ingenieur in die Automobilbranche eingestiegen. Heute arbeitet er als Abteilungsleiter bei einem großer Zulieferer für die Auto-Konzerne. Er ist für über 180 Mitarbeiter verantwortlich. Alex darf den Audi A8-Dienstwagen auch privat benutzen. Das Gehalt von Alex ist stattlich.
Alex ist ein armer Mann:

Wir machen Geschäft und Geschäfte und dazu gehört nun mal, dass wir unsere Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Aber mal ehrlich: Wer von uns hat verkaufen gelernt? Schweigen
Marcel Klotz, Autor des Buches „Competence Selling“ hat uns in seinem Workshop „Erfolgreich verkaufen in schwierigen Zeiten“ auf die Sprünge geholfen. Die Zutaten für die geheimen Rezepte eines Spitzenverkäufers sind überall erhältlich, nur kaufen kann sie keiner, weil die Fähigkeiten in uns stecken.
Emotionale Kompetenz
Und so haben wir gleich bei der ersten Übung gestutzt: Was ist ein guter Verkäufer, welche Eigenschaften sollte er …

Es reicht, mir reicht’s – ich habe die Nase voll. Ich setze mich unermüdlich dafür ein, Menschen zu vernetzen, die mutig sind, Unternehmer, die andere Wege gehen, Querdenker, die sich vom Mainstream verabschieden und Standpunkte vertreten, die Neues wagen. Verdammt, wir brauchen mehr Menschen in der Wirtschaft, der Kultur und Politik, die etwas anstoßen, die etwas bewegen, Vorreiter für Veränderungen – wir brauchen Querdenker! Deshalb bin ich angetreten und habe den „Business-Club für Innovatoren, Wertschöpfer und Querdenker” gegründet, engagiere ich mich für das neue Denken in der Wirtschaft, weg von …

Der Mensch ist gierig, neidisch, skrupellos, egoistisch. Stimmt doch, oder?
Nein, es  ist ganz anders. Tief in unserem Gehirn ist ein Trieb zu selbstlosen Taten verankert. Der Erfolgsautor Stefan Klein  (Autor der Bücher “Der Stoff, aus dem das Leben ist“, ”Die Glücksformel“ oder “Alles Zufall: Die Kraft, die unser Leben bestimmt“)  hat in der Zeit ein hervorragendes Dossier zu dem Thema geschrieben.  Am besten selbst lesen, fasse aber hier den Inhalt mal kurz zuammen, um dafür Neugier zu wecken.
Wie ist die Selbstlosigkeit von Menschen zu erklären? Unter welchen Umständen stellen wir unser eigenes Interesse zurück? Beispiele: …